Riziko nesprávného výběru zaměstnance

Ilustrativní příklad nevhodně vybraného obchodníka:

Předpokládejme omylem přijatého obchodního zástupce (prodejce reklamy), u něhož mzdové náklady činí měsíčně 23.200 Kč (bez provize), provozní a režijní náklady (užívání auta, telefony, pc, rozpočtené náklady na administrativu a další služby atd.) 55.000 Kč. Náklady na výrobu reklamy a její umístění (pronájem místa či média) představují 95.000 Kč. Předpokládá se obrat 340.000 Kč měsíčně, ze kterých jsou 2% provize.

Přijatý obchodní zástupce však dosahuje průměrný obrat jen 170.000 Kč měsíčně, ovšem při poněkud nižších nákladech na výrobu a umístění reklamy, které činí 32.500 Kč měsíčně. Takový obchodní zástupce přináší marži 29.300 Kč oproti očekávaným 160.000 Kč.

Rozdíl mezi realitou a očekáváním je 130.700 Kč měsíčně. Ještě počítejme dále. Nakonec se s ním rozloučíte po 6 měsících a je tu 784.200 Kč.

Jestliže je u nepřipravovaného výběru s ryze subjektivním rozhodnutím jednotlivce pravděpodobnost zdárného výběru 66,6% (2 ze 3) a s použitím vícero metod 92% (10 z 11), potom se vyplatí do správně vybraného člověka investovat (33% ze 784.200 tj. 258.786 Kč včetně nákladů na inzerci a čas interních lidí, kteří se na výběru podílejí).

Z tabulky vyplývá, že omylem přijatý pracovník sice nezpůsobil účetní ztrátu (dosáhnul marže 29.300 Kč), ale rozdíl mezi ním a jeho předchůdcem činí 130.700 Kč měsíčně, což za dobu půl roku už činí závratných 784.200 Kč.

(Hroník, F.: Jak se nespálit podruhé. Motiv Press. Brno 2007)

Kontaktní formulář

Ke svému dotazu, požadavku nebo objednávce prosím uvěďte co nejvíce podrobných informací. Budu Vás kontaktovat co nejdříve. Pole označená hvězdičkou * jsou povinná.


Povoleny jsou soubory s příponou doc, docx, rtf, txt, jpg, gif

Please leave this field empty.

www.packages-seo.comarticle submission seodirectory submission seo

Effects Plugin made by Ares Download